一份好的商業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)系到很多環(huán)節(jié)，表現(xiàn)的手法和形式也多種多樣，但是萬(wàn)變不離其宗旨。以下是做商業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案時(shí)，應(yīng)該特別注意的五大點(diǎn)：

一、促銷活動(dòng)的目的
       有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最根本不就是盈利？沒錯(cuò)，是這樣子！不過作為一個(gè)很好的促銷活動(dòng)，必須有一個(gè)目的包裝，目的包裝就是指需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)，建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。簡(jiǎn)單的講就是要給消費(fèi)者一個(gè)參加促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭！

二、促銷活動(dòng)主題
       促銷活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)就是出師要有名，說(shuō)的小點(diǎn)就是賣什么頭掛什么肉；就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。

三、促銷活動(dòng)的受眾人群
       促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)只有清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

四、促銷活動(dòng)的平臺(tái)及資源
       （1）自有平臺(tái)和資源：自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
       （2）大眾平臺(tái)和資源：微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

五、促銷活動(dòng)的商品計(jì)劃
       針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。

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